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“高端烟新产品不用愁卖” 是许多零售商户的的

更新时间:2019-11-16 16:12点击:



随之大家消费力的提升,高端烟销售市场逐渐扩张。针对诸多零售商户来讲,市场销售高端烟的盈利很丰厚,卖好高端烟就代表把握了丰富的盈利源,因而,很多零售商户在运营中持续探求、小结着高端烟的消費特性。
 
周期性十分强。做为一种独特的日用品,高端烟具备中低端烟所不具有的礼物作用,一直以来是礼品市场的关键构成。传统民族节日特别是在是中秋佳节、新春佳节两大节日期间,顾客对高端烟的要求分外充沛,高端烟多处在紧俏的情况。国家法定假日外,高端烟消費一般会比较稳定。
 
新产品不用愁卖。据不彻底统计分析,2011年,重中之重烟草知名品牌一类烟新产品提升60个。新产品推广,销售市场强烈反响怎样呢?“高端烟新产品不用愁卖” 是许多零售商户的的共识。

 
“有许多顾客来买高端烟时常常问‘近期有哪些新烟’,这些顾客求进求异,要求新产品。”广西区桂林市零售商户唐焰君告诉记者,今年春节期内,“玉溪(庄园)”在桂林市发售,他店内购入了30条,迅速就销售一空,自此仍然也有许多顾客来了解选购。
 
知名品牌的新产品规格型号更非常容易被顾客接纳,如“玉溪(庄园)”发售后强烈反响非常好,“中华(大中华)”一投入市场即造成了顾客的青睐,也有许多零售商户表达,常常有顾客到店内了解“云烟(大重九)”的状况。
 
社交圈危害大。据一些零售商户讲,高端烟的消費,受“社交圈”的危害较为大。许多人由于衣食住行背景图、个人爱好同样或类似,构成了一个个“社交圈”,在圈子,每个人受别人危害也危害着他人,在消費上存有求同和嫉妒心理。因而,高端烟也像名牌手表、名牌服装、高端智能手机等一样,变成圈子求同或是“显摆”的游戏道具。“许多顾客来买高端烟时候说,他盆友就抽这一品牌。”开实体店十余年的孙老大姐说。
 
难以忘怀故乡烟。随之经济发展的发展趋势,许多人离去故乡到异地自主创业,尽管融入了本地的言语、习惯本地的衣食住行,却依然无法割舍家乡的味道,烟草就变成一种抚慰。在柳州市开实体店的零售商户陈老板是江苏人,常常和共行柳州市自主创业的江苏省老乡一起聚会活动、闲聊,她们都是陈老板店内的固定不动顾客,“这种消费者吸烟還是喜爱家乡的味道,例如‘苏烟’、‘南京(九五)’。”而从湖南省到桂林市自主创业的零售商户刘老板也是许多“同乡消费者”,在他的店内,“白沙(和天下)”、“芙蓉王”卖得十分受欢迎。

 
急于求成不追低。碰到市场销售热季,一些知名高端烟免不了缺货,要想吸引消费者促使买卖,就必须零售商户充分发挥“察颜观色”和“口才好”的工作能力。在桂林市零售商户胡老总来看,除开知名品牌满意度非常高的“顽固派”和特定某一知名品牌有独特功能的消费者外,许多高端烟顾客善于接纳店家的强烈推荐,“她们不太在意价钱,一般是急于求成不追低,就算你强烈推荐的价格要高过他要想的知名品牌,要是合乎他的要求,他也会接纳。”